Agencias. Coca-Cola Femsa dio a conocer que iniciará una prueba piloto con Heineken en la ciudad de Irapuato, en Guanajuato, para incrementar la distribución de los productos de la cervecera en la zona.
Esto debido a que en los últimos años su negocio relacionado con bebidas alcohólicas ha crecido y se ha diversificado, desde la entrada a nichos como los hard seltzer, hasta la distribución de cerveza en Brasil, la cual representa poco más de 2% de sus ingresos totales.
La alianza de ambas compañías data de hace tiempo en el país sudamericano, el año pasado se rediseñó el acuerdo entre las empresas, el cual implicó una transición gradual de las marcas Heineken y Amstel a la red de la cervecera.
Mientras que el Sistema Coca-Cola en Brasil continuará ofreciendo Kaiser, Bavaria y Sol, y complementará este portafolio con la marca premium Eisenbahn, así como otras marcas internacionales.
Además, en agosto de 2021, la mexicana entró al negocio de la cerveza artesanal con la adquisición de la marca brasileña Therezópolis, en conjunto con Coca-Cola Andina, con el objetivo de ampliar su portafolio en ese país.
Tan sólo en el tercer trimestre del año, los ingresos de Coca-Cola Femsa relacionados con su negocio de cerveza en Brasil alcanzaron los 1,325.2 mdp; equivalente al 2.3% de sus ventas totales en estos tres meses, por 57,093 mdp, de acuerdo a sus estados financieros.
Por lo que la compañía dio un paso más y desde octubre Coca-Cola Femsa, junto con Heineken, iniciaron un programa piloto en la ciudad de Irapuato, en Guanajuato, para incrementar la distribución de los productos la cervecera en la zona.
Para John Santa María Otazua, director general de Coca-Cola Femsa, esto tiene como objetivo probar su capacidad de distribución y venta fortalecer los productos de la holandesa, así como su presencia en el canal comercial tradicional. “Esperamos que estos programas piloto nos permitan obtener los ingresos y el conocimiento necesarios para seguir avanzando hacia la potencial alianza estratégica en el futuro”.
Por su parte, Constantino Spas, director de finanzas, explicó que en su momento evaluarán más territorios potenciales de acuerdo con los aprendizajes y las necesidades del mercado que identifiquen con este piloto inicial. “El enfoque a partir de ahora en esta etapa inicial es que Coca-Cola Femsa cubrirá una base de clientes que actualmente no está cubierta por la ruta al mercado de Heineken, lo que permitirá una expansión de la cobertura y una mayor ejecución en estas regiones en particular”.
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